目前安防企业正面临着怎样的产业环境？这是值得在座各位必须思考的问题。AI会以什么方式到来，又会以怎样的方式过去，依图的创始人认为“AI就像一辆奔驰的列车，当它还没来的时候，人们远远就能听到它的轰轰声音，但却看不到它的影子，等它来到你的面前时，你已经错过了！”。在这场革命性的机遇与危机面前，企业是上车还是出局，已经是摆在企业面前迫切的问题。面对飘忽的速度与未知的变化，很多企业都在便在这样的环境下煎熬，琢磨下一步的何去何从？
关玉娟 a&s 中国区总经理
目前安防企业有多难？
先看制造型企业有多难？客户要求对标行业巨头，参数不能低，但希望和要求更高的性价比和特定功能特色。我们再看集成商有多难？ 2017年集成企业平均利润创历史新低只有10%，用户对于集成企业的技术要求已经超过了其承担能力，对于他们服务的要求已经超过了其业务范围。在个性化、高标准、低价格的需求下，企业生存正面临要求苛刻，交易条件刻薄的状况，而这也成为了市场的常态。
如何看待AI与安防的关系？
AI是动态科技，“AI+安防”是实务领域应用；AI应用是必要，AI表象非必要。AI赋能“新安防”是必然，“AI+安防”非AI如何，而是“新安防”实现如何？
企业要何去何从？
首先企业只有上到这辆高速的列车，成为其中的零配件或者运营服务的提供者，才能实现与产业共同加速度，否则都只是当看客，错过这波浪潮和机遇。
其次，在目前的状况下，企业要放下骄傲与固执，目前技术迭代和市场环境变化太快，企业转型从某种程度上比创业还难，企业需要不断根据市场和技术的演变进行产品、技术、市场策略甚至公司战略层面的调整，以保持企业与外部变化的适配性。同时摒除浮躁与取巧的心态，不断拷问自身对客户的真正价值所在，没有价值创造的底气将最终被客户和市场所抛弃。
所以创新已经不是为了要锦上添花，而是企业求存发展的护城河。企业在产品、技术和服务上追求，已经不是为了品牌的高贵，而是在面对苛刻和刻薄的时候，有能力去捍卫自尊和自信，因为你可以确信你在同行中已经做到，客户在市场上找不到同等性价比的替代品。
AI时代下的安防产业迎来新旧更替的机遇，应用的延展性给予了企业很大的想象空间和市场新机会，市场期待的是的差异化的创新产品、行业属性/场景属性很强的针对性创新方案，只要能满足客户的价值需求，企业就有了立足发展的根基。
※（ 本文源自a&s2018 AI+行业高峰论坛上a&s 中国区总经理关玉娟的主题演讲）
